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宜信博誠摘得2019金保獎 “保險中介行業創新領軍企業獎”

2019-04-19 11:30:42來源:福建保險網作者:宜信博誠閱讀次數: 添加收藏
摘要:

 2018年是保險行業的“轉型年”與“開放年”。監管層變革,金融業對外開放加速,互聯網行業巨頭紛紛跨界進入保險市場,健康險快速發展成為保險業“新藍海”,科技賦能與數字化轉型成為業內關注焦點。

近日,2019中國互聯網保險創新峰會暨“金保獎”頒獎典禮在上海召開。宜信博誠憑借自主開發的保險科技創新應用——智能保險以及革新性的保險營銷模式——共享銷售模式,榮獲“保險中介行業創新領軍企業獎”。

據悉,該獎項綜合企業主營業務、經營實力、研發創新力、創新成效、品牌影響力等五大指標,旨在選拔具有卓越科技創新實力的企業表率。

“有金融的底蘊,有對科技的敏感性,有創新的方法論”,這是宜信公司CEO唐寧眼中企業發展的核心競爭力。而作為宜信旗下的保險科技公司,宜信博誠在智能保險領域的探索可以說是對上述觀點的完美闡釋。

智能保險

輕松做出“比你更懂你”的選擇

近年來,民眾保險需求日益增加,而保險產品多、復雜難懂、購買渠道不方便、利益不透明、理賠及服務難等等問題一直困擾著行業發展。2016年,宜信博誠總經理孟繁錦在業內首次提出“智能保險”概念,其試圖發揮公司在保險領域長期積累的產品優勢和互聯網技術優勢,為客戶和銷售人員提供更科學、公正而且快捷高效的保險體驗。

智能保險為客戶提供了一種方便、客觀的產品選擇及購買方式,以客戶利益為核心,針對客戶獨特的家庭情況進行需求分析及產品配置,引用大量行業權威數據,摒除傳統銷售中利益導向、銷售誤導等弊端,大大提升了保障分析的可信度。通過龐大的產品數據庫和精算模型,對各家保險公司產品進行多維度分析和篩選,優選高性價比產品,用產品組合來匹配客戶需求,博取眾家之長,同等保障水平下平均可為用戶節省費用30%左右,切實為客戶省心省錢。

同時,智能保險還可作為銷售人員的輔助工具,協助代理人高效科學地為客戶制定保障計劃,簡化產品學習環節,擴展學習邊界。與傳統方式相比,代理人日常花在產品學習、競品對比、計劃書制作等環節上的時間可節省80%以上。降低學習門檻之后,代理人有更多的時間精力開拓與服務客戶、服務客戶方面,從而提升整個保險行業的服務水平。

智能保險推出至今,已陸續在博誠官方服務號、微博、APP、開放平臺等多渠道上線,用戶遍及全國20余個省級行政區。值得一提的是,在智能保險中,宜信博誠首創多項技術,其中有五項正在申請專利:包括產品量化評價體系、需求分析系統、智能決策引擎系統等等。

共享銷售模式

讓專屬代理人實現效能飆升

在完善服務流程方面,宜信博誠于2018年下半年創新性地提出了“共享銷售模式”的概念——作為公司“1+4”核心競爭力的底層基礎,它是對傳統保險銷售模式的革新,更是對“分工產生效能”在保險領域可行性的大膽論證。

一個完整的保險銷售流程,包含了從獲客、需求挖掘、方案設計、簽發保單、動態管理等等多個環節。宜信博誠依托多年深耕壽險的經驗優勢,將銷售環節進行了精細化的拆解,針對不同環節的能力需要,培養及匹配具有相應能力的專家角色,接下來再將專注于不同環節中的角色有組織地進行搭配,促其合力完成銷售動作,專屬代理人可以最大程度發揮自己的長板,彼此彌補短板,從而實現銷售環節中每個環節專業性的提升,給客戶帶來更為優質的專業體驗。

據了解,宜信博誠于近日公布的2018年度報告顯示,2018年全年,公司實現營收人民幣2.88億元,同比增長15.13%,業績穩步增長。此外,上年末新設的保險合伙人業務于報告期內完成人力與業績雙飛躍,實現高速發展。

 

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